İLAÇ SANAYİ UZMANLARI UYGULANAN MODELİ ARTIK BEĞENMİYOR.
İlaç sanayi satış ve pazarlama uzmanları yapılmakta olan işler için
kötümserler.Aslında gerçek şu ki Booz
& Company ve Ulusal Analiz tarafından geçtiğimiz günlerde yapılan dünya çapındaki araştırmada uzmanların % 68’inin
kullanılmakta olan iş modelinin bozulduğuna inandığını buldu.
Araştırmada ; Amerika ve beş büyük avrupa devletindeki uzmanlardan ilaç satış pazarlamasının karşılacağı
zorlukları tanımlaması istendi. İnternet üzerinden online yapılan araştırma 156
kişiden elde edilen sonuçlar çeşitlilik yelpazesi geniş ilaç firmalarını kapsıyor.Araştımaya
göre; soruları cevaplayanların % 76 sı
gelecek iki yıl içinde sağlık sisteminde fiyat ve bütçe baskısı dahil olmak
üzere belirgin değişiklikler tahmin
ediyorlar. % 70’i maliyet
etkinliği/sonuç ilişkisini gösterme gerekliliğinin artığına işaret ediyor. %69 u daha kısıtlayıcı
şartlarda pazara ulaşımı ve %53’ü satış ekiplerince hekimlere ulaşmanın
azalacağına inanırken, % 50 si hasta ödeme kabiliyetinin azalacığına inanıyor.
Ve toplum sağlığı hekimlerine daha fazla satış ve pazarlama harcaması
ayrılmasını düşünmedikleri gibi %32 si bu gruba daha az kaynak ayırmayı diğer
bir kısım ise kilit müşterilere ve ödeme yapan kilit konumdaki kitle için daha fazla satış ve pazarlama
bütçesinden kaynak ayırmayı öngörüyor.
Pazarlama aktivitelerinin de değişeceği gözleniyor ki ;neredeyse araştımaya
cevap verenlerin %60’ının daha fazla
fiyatlama stratejilerine bağlı ve yaratıcı fiyatlamaya bağlı olarak
çalışacakları hatta çalışma modellerinin bu şekilde değişime başladığını
söylüyor.Bununla birlikte % 56’sı ödeme yapanlar ile işbirliğine bağlı
olacağını söylerken % 55 ise farmaekonomik çalışmaların öneminin artacağını
belirtiyor.İletişim sağlamaka için ise araştırmayı cevaplayanların %58’i hekimlerle ilgili sosyal medyaya
ayıracağını söylerken,%55 çoğunluğun mobil teknolojilere ayrılacağına işaret
etti.Basılı medya daha az kaynak ayrılacağı
ve hekimlere daha az basılı ve bülten reklamı gideceğini ise % 39’u
belirtti.
Ref: Fierce Pharma :Pharma sales execs: Current model is
broken; changes are coming by Liz Jone Hollis 21 March 2012
Comments