NEW TITLE OF PHARMA SALES REP !!!

By -


Pharmaceutical companies will have an engagement with physicians via internet access. A scientific meeting will be organized and held over    the internet will create a different social gathering There are couple of reason  to save and keep reps in that healthcare loop but need to enable them to become savy internet users thus bloggers maybe !!
Rather than distributing designated territories to sales reps, a blog and its audience given to a rep which is covering territory and its stakeholders might be more useful. However, the success of sales reps may be evaluated with his/her blog's ratings or number of ''like'' regarding the article published or viral items along with the brand preference in the territory  based on IMS data. Or the number of viral meetings held and social gatherings’ success which is reflected by post meeting Q&A results.
These days a discussion is still going on regarding  the definition of a new KPI due to evolving working conditions and changing enviroment. As anyone can anticipate; access to information has become an easy to reach matter by stakeholders. Therefore, the important  aspect  has to be considered is to attract attention of those stakeholders for to engage them via web site, blog, Twitteror  facebook account etc.

Who is going to be able to achieve that engagement and how? At this point, the help of sales reps may be a great contribution for the company .Reps will  be in touch with stakeholders, with a face to face or via internet meetings. This is in order to inform them about the social channels, digital  tools of the company. Herewith the advantages over the competitions will be discussed. Of course another competition field has just established for pharma co's. Therefore, the sales rep title may be transformed to a new title and naturally  will have a new mission to achieve such as company’s external affairs customer representatives  and the mission is to establishment of the engagement via available digital channels. I hope this imagination help of you while preparing marketing & sales strategies :)

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

BİLMEK YADA BİLMEMEK

By -
Image
Bildiğini bilmek ne kadar önemli bir durum veya tam tersi bilmediğini bilmiyor olmanın ne zor bir durum olduğunu düşündüm. Galiba kurumsal hayatın içinde bu iki ölçek ve/veya  arasında bir çok kişiye rastlıyor ve bizde kendi terazimizde değerlendiriyoruz.Ben işinizi kolaylaştırıp ölçeği görsel olarak hatırlatmak istedim.Temennim Tanrının sizi ''bilmediğini bilmeyenlerden '' korumasıdır.Bir arap kökenli atasözünüde bu fırsatla hatırlatmak isterim;

Bilmeyen ve bilmediğini bilmeyen bir  cahildir . Ondan sakının.  Bilmeyen ve bilmediğini bilen bir öğrencidir. Ona öğretin. Bilen ve bildiğini bilmeyen uykudadır. Onu uyandırın. Bilen ve bildiğini bilen akıllıdır. Onu izleyin.
Keep reading

BERİ GELSİN

By -
Image
Hiçbirimiz uzun yazıları okumayı sevmiyoruz .Herkes, kendine göre hayat tecrübesine sahip başkasınınkini ne yapsın. ?Ne yazıcam ya ben şimdi bu blog'a ? Açtınmı başına derdi ha ? Açarsan blogu bakarsın ööyle sayfaya ne yazıcam diye!!??
Öyle bir şey yazıcanki; herkese cazip gelecek, hemen alıp çekecek içine ve merak üzerine merak okuyup gidecek dibine kadar yazının.Hatta diyecek ki ; ''ahh burada bitmese, bir tane daha olsa, devam etsem bunu kahvenin yanında kurabiye gibi sindirsem.''O zaman size bir gerçek hikaye anlatayım.Hiç abartmadan, olduğu gibi,zira en merak ettiklerimiz başkalarının hayatlarının cücüğü,orta göbeğine kadar katmanları değilmi ?
Yok artık daha neler efendim, insanlar niye başkalarının hayatlarını merak etsinki ? Değilmi ya ? Vallahi ben merak etmiyorum diyen varmı beri gelsin. Her nedense, bu beri gelsin lafını da, kelimeye bir ağırlık ,bir güçlü duruş katmak için söylerler.Ekşi sözlüğe üşenmeyip baktım; ne demek olduğunu, nasıl ifade etmişler…
Keep reading

ÇÜRÜK ELMA

By -
Image
Şimdi ne yazsam ben buraya DiplusSargus kadar güzel yazamam. Onun kadar bilmiyorum, onun kadar görmedim, ona yetişmem mümkün değil. Bir iki yazıyla burayı kirletmelimiyim bilmiyorum ama aradaki çürük elmaları görürseniz, bilinki benim o.
Keep reading